——专访昆仲股份有限公司总经理张聪贤

这两年，用TPU替代橡胶和PVC，已不再是新鲜事。

从产品工艺技术水平来看，欧美企业始终占据着中高端市场的头把交椅。然而，一个明显的趋势是：中国在经历了漫长的成长时期后，差距正在逐渐缩小。中国台湾地区的TPU企业起步较早，拥有着丰富的经验，技术已趋于成熟，产品性能稳定。

像多数国内制造业一样，近年来TPU企业数量越来越多，竞争也愈发激烈。实际上，技术发展极大降低了创新所需的经济门槛，但永续经营所需的门槛——真诚和实力，从没有降低过。

在ChinaPlas 2019橡塑展上，我们拜访了昆仲股份有限公司的总经理张聪贤。昆仲是一家总部位于中国台湾的TPU企业，福建昆胜和普立优高分子是其在中国大陆设立的生产工厂。

把握三次机遇，靠的不止是运气

昆仲股份有限公司成立于1993年，是中国台湾地区TPU行业发展初期涌现出的第一批企业。起先，昆仲主要销售杜邦的工程塑料，随后不久便开始了弹性体改性的项目。

张总告诉我们：“杜邦公司一开始就要求我们的销售人员以技术开发为导向，所以我们秉持这种理念延续二次开发。我们最早迎来的一个机遇是直排式式溜冰鞋，上面同时用到了工程塑料和弹性体产品，也顺利让我们赚到了第一桶金。

2001年我们来到福州，成立了福州昆胜有限公司，专注于TPU产品。中国台湾地区则继续做弹性体的改性。2005年，我们为诺基亚生产TPU手机线。2007年，我们成立了普立优高分子，是福建昆胜位于福建泉州市的分厂。2008年左右，我们又迎来了新的机会，成功开发了TPU水球，一种风靡一时的玩具。很庆幸，我们总是有着非常好的运气，也看到了TPU的应用领域越来越宽泛。”

切入特定市场，今年新增6000吨/年产能

“一直以来，我们在鞋材领域，尤其是气垫方面的市场占有率较高。这也是公司的重要业务之一，约占总销售额的20%-30%。在此次橡塑展上，我们最新推出的一款产品，EVA/TPU发泡的弹性体，用于鞋大底。这款TPU产品与EVA的相容性好，并很好地改善了EVA的抗压缩性和弹性。目前，普立优正在与几家企业合作中。

纵观普立优近年来的发展战略，均以接单生产为主，每年基本保持80%的产能利用率。TPU行业从最初的利润高企，到趋向一个合理的利润空间，甚至国内一些竞争对手陷入了低价竞争。切入特定市场能在一定程度上避开和巨头的直面竞争，以及低端厂商的价格战，这并不意味着市场体量会相应地减少。中国的TPU市场相当可观，作为一种环保材料，它在低端、中端、高端市场都有很好的发展潜力。

当前，普立优年产能为15000吨，今年10月我们将新增一条6000吨/年的92生产线。我们希望建立起一定的产能规模，以保持良好的竞争力，新增的产能将面向管材和鞋材领域。”

尝试全新领域，以定制化化服务取胜

“我们还在尝试一些新的领域，一部分基于已具备的产品体系。例如之前为诺基亚生产的手机线是具有阻燃性的，随着新能源汽车和充电桩市场的火热，对阻燃线缆的需求将快速增长。在医疗领域，普立优某些产品可以在医疗器械中使用，我们正筹备进入前期的认证阶段。

在鞋材领域，近几年受关注的E-TPU材料，普立优采用了CO2超临界发泡，为客户提供定制化服务，包括颗粒的大小，颜色。我们已经可以实现红、黑两种颜色的E-TPU颗粒，颜色分散均匀，这是其他工艺比较难做到的。”

“我们有自己的多元醇生产线和配方，与己二酸、BDO等上游原料供应商保持着友好的长期合作。此外，我们还可以为下游客户提供添加剂产品，如抗氧化剂、抗UV剂、耐水解剂等。在台湾和福建有两个完善的研发系统，总共有12位研发人员，我们还和当地的大学有技术和学术上的研究（与台湾科技大学和福州大学两所高校建立了合作项目）。”

结语：

张总说：“任何行业在中国都是红海，要开拓蓝海是不容易的，因为所有的研发，没有几个月都会被破解。我们一直以来秉持与客户双赢的想法，而不是想着从客户那里获得很高的利润。规模比我们大的企业，虽然在产能和技术上更具优势，但很难顾及每个客户的定制化需求。而我们有精力也有能力提供这方面的需求，这正是客户选择我们的原因。”

对于TPU行业未来的发展，张总也提出了自己的看法。他认为，TPU的价格如果下降10%-20%，市场可能随之有10%-20%的增长。TPU在多数传统的下游领域中，作为橡胶和PVC的优质替代品，价格是一个相对重要的因素。

张总常常笑言“我们的运气好”，而在这竞争异常激烈的市场里，没有谁的成功是理所当然的。在这背后，一定有这家企业独特的魅力——迈出第一步时的勇气，拥有底气时的低调。